E-Commerce Trend Abverkauf, Zweitverwertung und Auktionen
On Demand E-Commerce Softwareanbieter Truition hat profitables Vertriebskonzept für Shopbetreiber entworfen
Jena, 29. Januar 2010.Die E-Commerce Welt ist ständig in Bewegung. Onlineshopping nimmt in seiner Beliebtheit zu. Zahlreiche neue Shops drängen auf den Markt, folglich verstärkt sich auch der Preiskampf unter den Anbietern. Wer sein Abverkaufskonzept überarbeitet, kann hier noch Margen abschöpfen. Für viele Online-Shops lohnt es sich laut Sirko Schneppe, Geschäftsführer bei Truition, den bisher eingeschlagenen Weg bei Abverkäufen zu verlassen. "Statt der kompletten Weitergabe der Bestände an Restantenverwerter oder ausschließlichen Verkauf mit hohen Rabatten ist es durchaus sinnvoll, auf eine Vertriebskaskade umzustellen. Dort werden verschiedene Online-Verkaufsformen hintereinander geschaltet. Das Einsparpotential für Shopbetreiber ist besonders hoch, denn online kann eine Zweitverwertung sehr effektiv betrieben werden, wenn ein hoher Automatisierungsgrad erreicht wird."
Einige Hersteller haben zeitgemäße Formen des Restbestandsverkaufs bereits in ihr Shopsystem integriert, so zum Beispiel der Luxusmodenhersteller Wolford. Truition hat hier bereits den E-Commerce Auftritt realisiert, deshalb lag die Integration eines "Factory Outlets" innerhalb des Shopsystems nahe. Dieses e-factory outlet kann nur von registrierten Nutzern betreten werden. Wolford nutzt damit das "Closed Shop" feature von Truition.
Sirko Schneppe: "Nach wie vor nutzen Hersteller und Händler die Chance des Abverkaufs nicht vollständig. Stattdessen werden Reste oft zu billig abgegeben und die Margen werden nicht ausgeschöpft". Die Truition-Lösung lautet hierzu: Bevor Überbestände an Postenhändler gehen, sollten diese nochmals auf ihre Werthaltigkeit überprüft werden. Denn der Aufwand, eine eigene Abverkaufskette online einzurichten, ist überschaubar. Truition stellt vorkonfigurierte Systeme zur Verfügung, die je nach Bedarf angepasst werden können.
Der Abverkauf kann und sollte durch eine Kombination mehrerer Kanäle geschehen. "Sowohl durch einen Standard Festpreis Shop, der heute ja bereits schon oft im Einsatz ist, als auch mit einem speziellen Festpreisformat innerhalb eines Closed Shops bzw. einer Community - Shopping wie etwa bei Wolford", so Schneppe. Ein Abverkaufsportal mit Festpreisangeboten basierend auf Truition Software ist etwa "thebigdiscountstore.com" der Otto Group Großbritannien. Der US-Großhändler Sears hat das Portal "Sears Liquiditations" als online-Abverkaufsportal eingebunden. Das Schnäppchenportal bietet Restbestände von Elektro- und Elektronikartikeln zu Discountpreisen und wird derzeit um eine integrierte Auktionskomponente erweitert.
Der Computerhersteller Dell setzt auf ein dynamisches Preismodell und kombiniert mehrere Abverkaufskanäle mittels Truition Software: Über eine eigene Direct Sales Storefront bietet der Hersteller Discountpreise auf überarbeitete ("refurbish") Modelle, hinzu kommen die Dell Online Auctions sowie ein ebay Präsenz - alles auf der Truition Lösung aufgebaut.
Truition versteht sich als Full Service Dienstleister
"Wir kümmern uns um die Vermarktung einer Zweitverwertungsplattform ebenso wie die Einbindung zahlreicher Features, etwa dem neuen Truition Category Manager, der unter anderem zur Optimierung des Google Marketing beiträgt. Selbstverständlich ist auch die Einbindung eines externen Abverkaufspartners in das bestehende Onlinesystem problemlos möglich", erklärt Sirko Schneppe.Über Truition:
Truition wurde 1998 gegründet und ist ein führender Anbieter von On-Demand E-Commerce-Software für Online-Verkäufer. Truition bietet eine maßgeschneiderte Technologieplattform und professionelle Dienstleistungen, die Händlern und Herstellern das Auslagern von E-Commerce-Aktivitäten erlauben. Die Truition Softwareplattform ermöglicht das zentrale Management verschiedener Online-Vertriebskanäle wie Online-Shops, Betrieb von Marktplätzen und Auktionen, Anbindungen an Marktplätze oder Web 2.0 Marketingkampagnen - ohne die erheblichen Kosten, die mit einer lizensierten oder selbst entwickelten Lösung verbunden sind. Truition beschäftigt derzeit rund 50 Mitarbeiter und hat seinen Hauptsitz in Toronto, Kanada. Die Truition GmbH hat ihren Sitz seit 2003 in Jena und fungiert als Niederlassung für den europäischen Markt.Kontakt: Truition GmbH, Leutragraben 1, 07743 Jena. Tel. +49 (0) 3641 5733370, E-Mail: info@truition.de, Internet: www.truition.de